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平博pinnacle

如今,界限已经很明显,一流的平博pinnacle体育是工厂抢着、卖场哄着,拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择;三流的平博pinnacle体育则是工厂不疼、卖场不爱,好处轮不上,优惠看着没份,生存苦逼而艰难,店面一撤再撤,撤到无店可撤为止。

 

一流平博pinnacle体育与三流平博pinnacle体育有什么区别?从三流到一流究竟有多远?

 

一、一流平博pinnacle体育主动出击,三流平博pinnacle体育被动洗牌

 

如今,在僧多粥少的市场中,唯有主动出击才能抢得更多的粥。目前做得好的平博pinnacle体育都是主动出击的一流平博pinnacle体育,搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系等等,他们做得比以往更多、更主动。

三流的平博pinnacle体育恰恰相反,不是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动,但是越被动市场做得越不好,市场做得越不好就更加被动,如此恶性循环,情况越来越糟糕,最后只能被市场淘汰。

平博pinnacle体育与平博pinnacle体育之间的差距就从主动与被动两种心态与行为开始拉开。

二、一流平博pinnacle体育卖服务,三流平博pinnacle体育卖产品

 

同样是做同一个品牌的产品,为什么有的平博pinnacle体育做得很好,有的平博pinnacle体育做得很差?原因就在于一流平博pinnacle体育比三流平博pinnacle体育做多了一点点,不单单是卖产品还卖服务。

一方面,现在市场什么风格的产品都有,产品同质化越来越严重,产品的差异优势正在不断减小;另一方面,消费者的消费理念已经发生变化,追求的不仅仅是产品的使用价值,还有购买过程中的服务享受。这种情况下,如果你仅仅是卖产品,市场那么多选择,消费者为什么要选你?价格低?有人比你价格还低!现在仅仅卖产品已经行不通。

现在一些优秀平博pinnacle体育都在做服务,它们有专业培训的导购团队、物流安装团队、家具维护维修团队等,做到在售前给予顾客专业性的选购服务,在售后给予人性化的贴心服务。卖服务与卖产品是两种经营思维的较量,很明显,在一个买方市场,创新产品服务才更有竞争力。

三、一流平博pinnacle体育精耕细作,三流平博pinnacle体育粗放粗养

 

开一个店,请几个厉害的导购员,节假日做一些促销,是不是就可以把一个店做好?如果是放在五年前,相信这样就可以把一个店经营得很好,但是放在现在,答案却不敢肯定,而且还很担心。如今,看来这是一种非常粗放的生意模式,没有太多管理与经营,生意也做得惨惨淡淡,现在还是这么粗放粗养的平博pinnacle体育基本是三流平博pinnacle体育,只会活得越来越艰难。

“想要做得好,就得精耕细作,现在还像以前那样粗养,不可能做得好。”

业内人士认为,首先是产品要精耕细作,使产品更加适销对路。代理什么样的产品?这种产品符不符合这个区域消费者的使用习惯?这个区域或卖场同品类竞争的情况怎样等等,这些情况事先调查清楚,然后调整产品战略、改变经营策略等。

四、一流平博pinnacle体育开店做布局,三流平博pinnacle体育开店求数量

 

对平博pinnacle体育而言,不是开店越多越好,数量多但质量不好,最终也逃不过撤店的命运。以前甚至现在都还有一些平博pinnacle体育存在着这样的情况:只顾着开店却没有布局。

一些优秀的一流平博pinnacle体育已经意识到这个问题,并开始调整开店布局与产品战略,把几个同品类的店调整为不同品类的店,做到在一个卖场里一个品类一个店。

关于开店布局,由业内人士也给出了一些建议:大城小店多店,小城大店少店,农村独立。

 

五、一流平博pinnacle体育选择工厂看理念,三流平博pinnacle体育看价钱

 

最后选择合作工厂也很重要,一流平博pinnacle体育与三流平博pinnacle体育选择工厂有什么区别?一流平博pinnacle体育更看重工厂的理念,三流平博pinnacle体育更看重价钱。在一个价格战激烈的市场,平博pinnacle体育都希望工厂能够给到更多的价格优惠,价钱往往是平博pinnacle体育选择合作工厂的决定因素,只要工厂给到价格足够低,即使产品不怎么样也可能会代理,这点从一些展会现象就可以看出,展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约最火爆。

对一流平博pinnacle体育来说,仅仅是看价钱是不够的,还要看工厂跟平博pinnacle体育的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。“如果工厂只是价格优惠,终端管理跟不上,没有合作理念,平博pinnacle体育开完店拿完货后就不理平博pinnacle体育死活了,这种工厂合作起来得不偿失。”

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